Ev satarken en sık yapılan hatalar: Uzmanlar ne diyor?

1. Hazırlıklı olmamak: Kullandığım emlakçı bana en yaygın hatalardan birinin evi potansiyel alıcılara göstermeden önce tüm evrakları hazırlamamak olduğunu söyledi. Doldurulması ve meclise sunulması gereken belgeler var, satıcının ipoteği ve sigortası ile ilgili yapılması gereken evraklar var, ayrıca ısınma ve elektrik işlerinin düzenli olduğundan emin olmalısınız. Tüm bunları bir araya toplamak zaman alıyor ve organize olmak için para ödüyor. Geçenlerde bir emlakçıyla da konuştum, o da birçok emlakçının bir evi gösterip daha sonra herhangi bir pazarlama faaliyeti olmadan tekrar piyasaya sürmeleri gerektiğini düşündüklerini söyledi. 2. Evi çok ucuza satmak: Yapılabilecek bir başka hata da, özellikle piyasada satmaya çalıştığınızdan çok daha ucuza evler varken, bir evi çok düşük bir fiyata satmaktır. Alıcılar, pazarlık olarak gördükleri şeylere kendilerini kaptırabilen satıcılardan daha fazla fiyat bilincine sahip olma eğilimindedir. Özellikle bir süredir piyasadaysa, evinizin fiyatını gerçekçi bir şekilde belirlemenizde fayda var. 3. Yanlış fiyata sahip olmak: Birçok acentenin yaptığı üçüncü hata, evi çok yüksek fiyatlandırmaktır. İstenen fiyatı 250.000 Sterlin olan ancak satış fiyatı 150.000 Sterlin olan mülkler söz konusu olduğunda, temsilciler evin yaklaşık 100.000 Sterlin değerinde olduğunu varsayabilir ki bu, istenen fiyatın neredeyse yarısıdır. Daha sonra satıcıdan istenen fiyatı 50.000 £ düşürmesini isteyeceklerdir. Bununla ilgili sorun şu ki, talep fiyatını 50.000 £ düşürdüğünüzde şimdi tekrar 50.000 £ düşürmeniz gerekecek. Satıcıdan talep fiyatını 50.000 £ düşürmesini isterseniz ve belirlediğiniz fiyattan memnun olduklarını söylerlerse, muhtemelen hâlâ indirimli satış fiyatına takılıp kalmışsınızdır. 4. Reklam vermemek: Yukarıda da belirttiğim gibi, acenteler genellikle herhangi bir pazarlama faaliyeti olmaksızın bir evi gösterip sonra tekrar piyasaya sürmeleri gerektiğini düşünürler. Bunun nedeni genellikle bir alıcı bulmak için sınırlı bir süre ile çalıştıkları ve bu nedenle evlerini yalnızca mükemmel bir satış şansı varsa piyasaya sürecekleridir. Bunu yapan aracılar kendileri için en iyi anlaşmayı aramayacaklardır. Herhangi bir araştırma yapmak için çok meşguller. 5. Zayıf fotoğrafçılık: Mülkünüzün içinin ve mülkünüzün dışının iyi fotoğraflarını çekmezseniz, alıcılar muhtemelen evin nasıl göründüğünü görmekle ilgilenmeyecektir. Fotoğrafların net ve keskin olması için tripod kullanılması da önemlidir. 6. Kişisel dokunuş yok: Çoğu zaman, bir evin içinin satıcılar yaşadığı zamanki gibi görünmesi çok önemlidir. Bu, duvarların, kapıların ve pencerelerin aynı durumda olması gerektiği anlamına gelir. 7. Evi görmeye hazırlamamak: Alıcılara gösterirken evin temiz ve düzenli olmasına da dikkat etmek önemlidir. Konuştuğum temsilciler, evin lekesiz olduğundan emin olmak için koridorda küçük bir kutu temizlik ürünü ve sünger ve hatta belki birkaç elektrikli süpürge torbası bulundurmanızı tavsiye ediyor. Örneğin, bir kanepe veya TV sattıysanız, eşyalarınızı geri koymak için bazı mobilyalarınız veya kutularınız da olmalıdır. 8. Çok meşgul olmak: Çok meşgul olmadığınızdan da emin olmalısınız. Alıcılardan gelen soruları yanıtlamak için hazır olmak ve belediyeye sunmadan önce gereken evrakları gözden geçirmek için zamana sahip olmak önemlidir. 9. Kötü müşteri hizmetleri: Son olarak, müşteri hizmetlerinde iyi olduğunuzdan emin olmanız gerekir. Alıcının sahip olabileceği tüm soruları yanıtlayabilmelisiniz ve ayrıca evi kendiniz satacak durumda olmasanız bile incelemelere gitmeye istekli olmalısınız. 10. Fazla ısrarcı olmak: Ayrıca, baskıcı görünmediğinizden emin olmanız da önemlidir. Konuştuğum acenteler